Bất động sản (BĐS) là một ngành nghề đặc thù, nó không chỉ dựa trên những con số, những giao dịch mua bán, mà còn phụ thuộc rất nhiều vào mối quan hệ. Trong một thị trường đầy tính cạnh tranh, ai sở hữu được mạng lưới quan hệ rộng và chất lượng sẽ có lợi thế rất lớn trong việc kinh doanh. Vậy bạn đã thực sự biết cách khai thác tài sản vô giá này hay chưa? Hãy cùng tìm hiểu ngay sau đây!
1. Mối quan hệ trong BĐS quan trọng như thế nào?
Kinh doanh BĐS là kinh doanh con ngườiBĐS là một ngành đặc thù khi quyết định mua hoặc bán tài sản có giá trị rất lớn, vì vậy, yếu tố tin tưởng giữa các bên là rất quan trọng. Dù bạn là nhà môi giới, nhà đầu tư hay chủ sàn giao dịch, mối quan hệ chính là cách giúp bạn gia tăng giá trị và tạo đà phát triển bền vững.
Mối quan hệ giúp bạn tiết kiệm thời gian và công sứcThử hình dung việc bạn có trong tay một danh sách nhà đầu tư tiềm năng, những khách hàng có nhu cầu mạnh liệt với bất động sản. Khi bạn nhận được một bất động sản mới, thay vì phải rao bán trên các kênh online, chi tiêu nhiều tiền cho marketing, bạn chỉ cần liên hệ ngay tới những mối quan hệ sẵn có để giao dịch nhanh chóng.
Mối quan hệ mở ra những cơ hội mớiKhách hàng của bạn không chỉ mua một bất động sản rồi dừng lại đó. Họ có thể có nhu cầu mới trong tương lai hoặc giới thiệu bạn bè, người thân. Một giao dịch thành công có thể mở ra hàng chục cơ hội mới, điều này chỉ xảy ra khi bạn biết duy trì và khai thác mối quan hệ tốt.
2. Bạn đã khai thác mối quan hệ đúng cách chưa?
Xây dựng uy tín trước khi xây dựng mối quan hệUy tín là yếu tố cốt lõi. Hãy trung thực trong từng giao dịch, có như vậy bạn mới nhận được sự tin tưởng và giới thiệu từ người khác.
Kết nối chọn lọcMối quan hệ nhiều chưa chắc đã tốt, quan trọng là chất lượng. Hãy chọn kết nối với những người có giá trị thực sự, có chung định hướng và tầm nhìn.
Xây dựng thương hiệu trên các nền tảng sốHãy dùng Facebook, Zalo, TikTok, YouTube để xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp, chia sẻ thông tin hữu ích, thu hút khách hàng tiềm năng.
3. Các cách mở rộng và khai thác mối quan hệ trong BĐS
Tham gia các sự kiện, hội thảo chuyên ngành• Các sự kiện BĐS thường là nơi quy tụ nhiều nhà đầu tư, chủ sàn, môi giới và khách hàng tiềm năng. Bạn có thể tận dụng cơ hội này để tạo lập những mối quan hệ giá trị.
Hợp tác cùng có lợi• Không nên chỉ tập trung vào lợi ích cá nhân, mà hãy tìm cách hợp tác để cả hai bên cùng có lợi. Khi bạn mang lại giá trị thực sự, những người khác sẽ sẵn sàng hợp tác lâu dài với bạn.
Duy trì liên lạc thường xuyên• Đừng chỉ gọi điện khi bạn cần giúp đỡ. Hãy duy trì sự kết nối bằng những cuộc gặp gỡ, tin nhắn chúc mừng vào các dịp đặc biệt để mối quan hệ luôn bền chặt.
Tham gia các hội nhóm, cộng đồng BĐS• Các hội nhóm trên Facebook, Zalo, Telegram là nơi giao lưu, chia sẻ kinh nghiệm và tìm kiếm cơ hội hợp tác.
4. Kết luận
Đúng vậy! Trong bất động sản, mối quan hệ đóng vai trò cực kỳ quan trọng và có thể quyết định sự thành công của một giao dịch. Đây là một ngành không chỉ dựa trên sản phẩm (bất động sản) mà còn phụ thuộc nhiều vào niềm tin, sự kết nối và mạng lưới quan hệ giữa các bên liên quan.
Mối quan hệ chính là tài sản vô giá trong BĐS. Hãy biết khai thác đúng cách để mang lại tự do tài chính và sự thành công lâu dài!
ĐOÀN KIM NGA NHÀ PHỐ 43
Địa chỉ: 347 Trần Hưng Đạo, Sơn Trà, Đà Nẵng
Liên hệ: 0905.00.4646
